ホーム » 未分類 » 興味、好感を持たせる!

興味、好感を持たせる!

SFAを社内に取り入れているのに、一向に営業マンたちは使ってくれない・・。そんな悩みを持つマネージャーさんはいませんか?

新しいものは便利だけど慣れるまでに時間がかかりそうだから・・とか、パソコンやスマホに時間を使う暇があったら営業の時間に回したい・・という営業マンは多いんですよね。たしかに、SFAでは多くの情報を必要とするので、毎回営業が終わればスマホやタブレット、パソコンに向かって入力作業をしないといけません。もともと外で行動することに「働いている感」を感じる人たちですから、デスクワークのような作業は不向きとも言えます。そのため、SFAの浸透がうまくいかないんですね。

そこで、営業マンが少しでも積極的にSFAを使うようにするには、興味、好感を持たせることが重要となります。SFAを使うことで具体的な営業マンのメリットを伝える。また使ってみると意外に操作が楽だったなど。マネージャーさん自らが実践し、営業マンを一人ずつでも巻き込むことで、浸透していく可能性が高くなるようですよ。

ナレッジスイート株式会社

未分類

コメントはまだありません to “興味、好感を持たせる!”

Leave a Reply

(必須)

(必須)